Думал, налога нет. Налоговая насчитала 1,2 млн рублей
ИП продал земельные участки, считая, что трёхлетний срок снимает налоговую нагрузку. Налоговая переквалифицировала сделки и выставила 1,2 млн рублей. Финест снизил сумму до 420 тысяч.
Ситуация
Клиент купил несколько земельных участков, размежевал их на более мелкие и через три года продал. К тому моменту он уже был зарегистрирован как ИП — основная деятельность другая, учёт шёл спокойно.
О продаже земли он нас не уведомил, декларацию не подал, налог не заплатил. Логика была простой: «прошло три года — значит, как физлицо продал, налога нет».
Что пошло не так
Налоговая увидела цепочку действий:
- участки куплены;
- разделены на части;
- проданы с явным экономическим смыслом.
Поскольку параметры участков изменились после межевания, трёхлетний период обнулился. Инспекция переквалифицировала сделки как предпринимательскую деятельность и выставила требование на 1,2 млн рублей — с налогом, штрафом и пенями.
Что сделал Финест
Мы созвонились с инспектором и разобрали её позицию: на каких фактах строится доначисление. Подняли документы по сделкам, подключили юриста по земельным вопросам и собрали аргументацию.
Важный момент: мы не пытались убрать налог. Задача была заплатить корректно — не максимально, а правильно. Спорить с квалификацией сделки — слабая позиция. Менять подход к расчёту — сильная.
Клиент работал на УСН 6%. Мы подали уточнённые декларации и включили продажу участков в доход ИП. Налоговая сохранила свою логику, но пересчитала сумму по УСН.
Результат
420 000 рублей вместо 1 200 000 рублей. Экономия — 780 тысяч рублей. Сумма уже изменена в личном кабинете налогоплательщика.
Вывод
Риск не в самой сделке. Риск в том, что собственник сам решает, что это «не бизнес», и не сообщает об этом. Если у вас есть ИП и продажи активов выглядят как системная деятельность — налоговая почти всегда переквалифицирует их.
